马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户地去推销保险。马克工作很努力，每天天还没有亮，马克就已经在去工作的路上了，而晚上人们都下班了，马克依然在挨家挨户地推销保险。可是就是这样的努力工作，马克的收入只够勉强糊口。

是不是自己工作不够努力，可是每天已经是早出晚归了，就是中间也很少休息呀，那么是不是还有别的原因……一天因为下着大雨，所以马克没有出去工作，而是在家想自己为什么这么努力，收入却很低的原因。

就在马克看着自己工作记录胡思乱想的时候，突然马克像是发现了什么，马克拿过了纸和笔，然后开始在算着什么。一个小时后，马克露出了满意的笑容。马克不在为工作的事发愁，而是放心的去睡觉了。

第二天，马克并没有像往常一样起个大早，而是像普通的上班族一样八点多去上班，马克又开始了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上六点刚过，马克就下班了，而这个时候有些公司的员工还没有下班呢！

马克就这样按时上班，按时下班，马克的妻子却很担心，丈夫以前每天起早贪黑的工作，生活依然很穷困，现在丈夫这么早下班，那生活不是更没有保障了吗？马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。

一个月后，马克又很早地回到了家，马克的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子说话，马克就拿出了自己这个月的薪水，让妻子没有想到马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。

马克的妻子感到很不可思议，为什么马克比以前上班迟，回家更是比以前早了好多，薪水却还这么多呢？马克看着妻子笑道：这是上帝的关照！

以后的日子马克都是像第一个月一样，晚出早归，可是到月底的时候，马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍，同时还传来消息，马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉她其中的原因。

马克看妻子一定要明白，只好向妻子解释道，在那天晚上他无意中看到了自己的工作记录，他发现第一次和他签订保险合同的客户占75%，而第二次签订保险合同的客户占20%，第三次签订保险合同的客户占5%。可是，他花在和第三次签订合同的客户身上的时间却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少。

马克也是在那天晚上明白为什么自己这么努力却没有大的收获，是因为自己把近一半的时间浪费在了那百分之五的客户身上。也就是从那天起马克只注重于挖掘新客户，而放弃了那些需要第三次拜访的客户。果然马克的改变使他的销售成绩有了大幅度的提升！

放弃那百分之五的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售秘诀。其实这又何尝不是我们的人生秘籍呢，如果我们能把大部分时间用在那百分之九十五上，我想我们的成功一定会更容易一些！

【来源：网络 作者：郭龙】